江起慕三次主動(dòng)找上門去，但寶潔公司在這之前，從沒有跟民營物流公司合作過，因此他們也很謹(jǐn)慎，就在江起慕以為沒希望時(shí)，沒想到對方遞來了合作的橄欖枝。
江起慕和林飛魚馬不停蹄地趕回廣州。
一落地，江起慕就立即投入工作，第二天一早，他便帶著賀乾前往寶潔公司洽談合作事宜。
負(fù)責(zé)此次合作的高經(jīng)理是個(gè)干練的中年人。
簡單寒暄后，他直切主題：“我們最看重三點(diǎn)：時(shí)效、速度和安全。”他翻開面前的資料，“貴司提交的方案我們研究過了，坦白說，我們原本更傾向與國營運(yùn)輸公司合作，而且之前一直合作的也都是國營企業(yè)。”
賀乾放在會議桌下的雙手緊張得握成拳。
倒是江起慕一臉淡定。
高經(jīng)理推了推眼鏡，話鋒一轉(zhuǎn)：“但你們提出的‘當(dāng)日達(dá)’和‘次日達(dá)’服務(wù)理念讓人耳目一新，很多物流公司只管送貨不問時(shí)效，可你們在這一點(diǎn)上做得非常好。我們的同事也去你們公司實(shí)地考察過了，貴司倉庫管理規(guī)范，作業(yè)流程嚴(yán)謹(jǐn)，特別是長途司機(jī)每日定位報(bào)備制度——這在業(yè)內(nèi)實(shí)屬首創(chuàng)，所以我們愿意破例合作，但……我們還有個(gè)問題。”
江起慕：“高經(jīng)理請說。”
高經(jīng)理正色道：“我們公司決定以上海作為我們雙方合作的試點(diǎn)市場，但據(jù)我們了解，貴司在當(dāng)?shù)丶葻o倉庫也無分公司，貨物運(yùn)抵后，由誰來負(fù)責(zé)接應(yīng)和裝卸？”
賀乾立即接話：“這個(gè)問題我們可以解決，我和江總都是上海人，之前在上海也經(jīng)營過物流公司，找人幫忙接貨卸貨不是問題?！?br>
賀乾平時(shí)叫江起慕為小慕，可跟客戶談合作時(shí)，他都會主動(dòng)改口叫江總。
高經(jīng)理聽了卻搖了搖頭，對這個(gè)答復(fù)并不滿意：“之前合作的國營物流公司也是這么承諾的?！彼_手邊的記錄本，“但實(shí)際操作中卻出現(xiàn)了不少問題：提貨不及時(shí)、貨物缺損的情況時(shí)有發(fā)生，出了問題要么一問三不知，要么互相推卸責(zé)任，就算最終有人站出來負(fù)責(zé)，也要層層請示，處理效率非常低?！彼仙媳咀?，目光如炬，“所以我們希望貴司能拿出更多的合作誠意?！?br>
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