副部署廬漢赟懦弱無能，主張堅守不出。
代州知府張齊賢憤憤然：
“契丹大軍已經(jīng)兵臨城下，志驕氣盈，我們必須用計給他來個下馬威，才好保全代州。若是懦弱堅守，被他圍攻，轉(zhuǎn)眼間糧盡食空，我們還能堅守得住嗎？”
當(dāng)時，潘美駐守并州，張齊賢于是派遣信使，跟潘美約定夾擊敵軍。
潘美收到書信后，隨即派遣信使返回報告張齊賢，依計行事。
誰料信使在返回的路上被契丹騎兵截獲。
張齊賢日盼夜盼，還是沒能等到潘美的回復(fù)。
過了幾天，潘營派來信使：
“前些天，我本來和你約定好了夾擊契丹軍隊，我部本來應(yīng)當(dāng)出師柏井，履行約定。無奈剛剛得到消息，說東路軍被契丹殺得大敗，我軍為今之計只能守住城池，不能擅自發(fā)兵支援了，我部已經(jīng)率軍退回到了并州。”
張齊賢深思：
“潘將軍前日的答復(fù)我并沒有收到，想必信使已經(jīng)落到了敵軍手里。現(xiàn)在敵軍只知道潘帥要來，不知道潘帥已經(jīng)撤回，我有辦法退敵了！”
張齊賢將潘營來使留在大營內(nèi)，自己親自挑選兩千士兵，哭著向他們謊稱，潘美已經(jīng)率軍前來，約定前后夾擊，不怕敵軍不退。
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