憑借特區(qū)一些信息方面的優(yōu)勢，從香江進口產品到內地，以賺取差價。
——這是最常見的商業(yè)模式，對于身處深市的公司而言，背靠香江就是最大的優(yōu)勢，至于是代理交換機還是代理飼料，都是一樣的。更何況任總本人也是通信技術的門外漢，他的爺爺是一個做火腿的，父母是普通教師，他在雙慶建筑工程學院的專業(yè)是暖供，十幾年的軍旅生涯可能使他成為華國比較早用上電話的人，卻遠不足以令他對這個產業(yè)有深入了解。
有時候事情就是這樣，天上掉下一塊東西，人們覺得只要是餡餅就已經喜出望外了，實際上天上掉下的是塊金子。
43歲拉起旗幟單干的任總，在這個時候突然表現出了他的商業(yè)天才。
在賣設備的過程中，他看到了華國電信對程控交換機的渴望，同時他也看到整個市場被跨國公司所把持。
當時國內使用的幾乎所有的通訊設備都依賴進口，也就是“七國八制”，即美國ATT、加拿大北電、瑞典愛立信、德國西門子、比利時貝爾、法國阿爾卡特，以及日本NEC和富士通。
民族企業(yè)在其中完全沒有立足之地，任總決定要自己開始做研發(fā)。
1991年9月，華為租下了深市寶安蠔業(yè)村工業(yè)大廈三樓，作為研制程控交換機的場所，五十多名年輕員工跟隨任總來到這棟破舊的廠房中，開始了他們充滿艱險和未知的創(chuàng)業(yè)之路。
最初有50多人，開始研制程控交換機。
這里既是生產車間、庫房，又是廚房和臥室。十幾張床挨著墻邊排開，床不夠，用泡沫板上加床墊代替。所有人吃住都在里面，不管是領導還是員工，做得累了就睡一會兒，醒來再接著干。這是創(chuàng)業(yè)公司所常見的景象，只不過后來在華為成為了傳統(tǒng)，被稱為“床墊文化”，直到華為漂洋出海與國外公司直接競爭的時候，華為的員工在歐洲也打起地鋪，令外國企業(yè)嘆為觀止。
12月，首批3臺BH－03交換機包裝發(fā)貨。事后員工獲悉，公司已經沒有現金，再不出貨，即面臨破產。
可是到1992年，華為的交換機批量進入市場，當年產值即達到1。2億元，利潤則過千萬，而當時華為的員工，還只有100人而已。
這樣的成長速度，是屬于那個時代的。
后來，華為公司總部搬到了深市龍崗坂田華為工業(yè)園。華為熬過了創(chuàng)業(yè)的艱苦歲月。
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